זה לא נטוורקינג. זה משהו אחר.

אם אמרת "אני הולך לנטוורקינג", זה נשמע כמו שאתה הולך לעשות משהו שלא באמת אוהב, כדי להרוויח משהו עסקי. זה לא מה שאנחנו.

איך "נטוורקינג" הפך להיות בתודעה

• אירועים של 200 אנשים, חצי שעה של מינגלינג מלאכותי
• הודעות לינקדאין גנריות של "בא לראות אם אפשר לתאם שיחה"
• סוכני ביטוח שמתנפלים עליך בכנס מקצועי
• תחושה שאתה צריך "להפעיל חיוך" ולמכור את עצמך שעתיים וחצי

רוב האנשים שאנחנו מכירים לא אוהבים את זה. גם אנחנו לא.

אדירים דומה יותר ל...

מטאפורה 1 · מועדון ספורט

אתה הולך פעם בשבוע, באותו יום ובאותה שעה. אתה פוגש את אותם אנשים, במהלך השנה הם הופכים להיות מוכרים ואז חברים. אתה מגיע גם בשבוע שאין לך חשק, כי זה חלק מהמשמעת.

אדירים כזה, רק שהמטרה המוצהרת היא ליצור לקוחות. אבל המבנה — נפגשים קבוע, מכירים אחד את השני, בונים אמון לאורך זמן — זהה לחלוטין.

מטאפורה 2 · סטודיו לעבודה שיתופית

WeWork, או מרחב עבודה דומה. עצמאים יושבים ליד עצמאים אחרים, כל אחד בתחום אחר. לא באים כדי למכור אחד לשני. באים כי נוח לעבוד במקום עם אנשים. ומתברר שאחרי שישה חודשים אתה מכיר את כל החדר.

מטאפורה 3 · מוסד לימודי של ערב

Executive MBA, כיתות מנהלים. אתה הולך קבוע, יש לך חבורה של מקצוענים בתחומים שונים, ועם הזמן נוצרים קשרים עסקיים שגוברים שנים.