מילון מונחים
- אורח(Visitor)
- אדם שהוזמן למפגש אחד או שניים כדי להכיר את הקבוצה. לא חבר. משלם סכום חד פעמי של 70 ₪ לכיסוי ארוחת הבוקר. אורח יכול להגיע פעמיים בקבוצה אחת לפני שהוא נדרש להחליט.
- אלבאטור(Elevator Speech)
- הצגה של שתי דקות שכל חבר נותן במפגש השבועי. שם, תחום, מה העסק, איזו הפניה מחפש השבוע.
- דיווח PALMS
- הטופס השבועי שכל חבר ממלא: נוכחות, היעדרות, איחור, השלמה, מחליף. המערכת מודדת בדיוק את הנוכחות.
- הנהגת קבוצה(Leadership Team)
- 6-8 חברים שממלאים תפקידים ניהוליים בקבוצה: יו"ר, סגן יו"ר, גזבר ועוד. התפקידים מתחלפים פעם בשנה.
- הפניה(Referral)
- חיבור בין לקוח פוטנציאלי לחבר בקבוצה. דוגמה: "חברה שלי מחפשת עורך דין למשפחה. נתתי לה את הכרטיס של אורית". הפניה חמה: הלקוח יודע שמצפים לשיחתו. הפניה קרה: החבר הוא שיוזם.
- השורה התחתונה
- חמש הדקות האחרונות של כל מפגש. כל חבר מדווח על הפניות שנתן, קיבל, ועסקאות שנסגרו. מדידה שקופה, שבועית.
- חבר(Member)
- אדם שעבר תהליך קבלה, שילם דמי חברות שנתיים, ומחויב לנוכחות, הפניות, ופגישות. מחזיק בלעדיות על התחום שלו.
- חבר מחליף(Substitute)
- אדם שחבר קבוע שולח להחליף אותו במפגש שבו לא יכול להגיע. בדרך כלל עובד בעסק של החבר.
- חונך(Mentor)
- חבר ותיק שמלווה חבר חדש בחודשיים הראשונים. עוזר לו לקבוע 1:1, להבין את הקבוצה, ולהגיע לקצב.
- יו"ר הקבוצה(Chapter President)
- החבר שמוביל את הקבוצה, מנהל את המפגש השבועי, ואחראי לבריאות הקבוצה. תפקיד של שנה.
- יו"ר אירוח(Visitor Host)
- החבר שמנהל את תהליך האורחים. באדירים: יותם סריה. נקודת הקשר העיקרית של אורחים פוטנציאליים.
- פגישה 1:1(One-on-One)
- פגישה אישית של 30-45 דקות בין שני חברים, כדי להכיר לעומק את העסק זה של זה. הרכיב החשוב ביותר בבניית היכולת לתת הפניות מדויקות.
- מעגל השפעה(Contact Sphere)
- קבוצת תת-חברים שהעסקים שלהם משלימים ונוגעים באותו לקוח. ההפניות בתוך מעגל טבעיות וזורמות.
- מפגש(Chapter Meeting)
- המפגש השבועי. באדירים: יום חמישי, 07:45-09:30, בניין אדגר. מבנה קבוע: קפה, סבב היכרויות, מצגת, דיווח.
- מצגת עשר דקות(10-Minute Presentation)
- כל חבר מקבל פעם בשנה בערך 10 דקות להציג לעומק את העסק שלו לקבוצה.
- משווק חיצוני
- מושג פנימי: כל חבר בקבוצה הוא משווק חיצוני של כל חבר אחר. 47 משווקים שכל אחד מהם מכיר 400 אנשים.
- סגירה(Closed Business)
- עסקה שנסגרה בפועל שהגיעה דרך הפניה. מדד מרכזי להצלחת הקבוצה.
- פרק(Chapter)
- השם הרשמי של קבוצה מקומית ב-BNI. אדירים היא Chapter. רוב החברים פשוט אומרים "קבוצה".
- Givers Gain
- הערך המרכזי של BNI: מי שנותן, מקבל. חבר שנותן הכי הרבה הפניות הוא שמקבל הכי הרבה.
- BNI Connect
- הפלטפורמה הפנימית של BNI. מאפשרת לחפש חברים בקבוצות אחרות ברחבי הארץ והעולם לפי תחום, לתעד הפניות, ולעקוב אחרי ביצועים.
- MSP(Member Success Program)
- תוכנית פיתוח של חבר שמתקשה בהשגת יעדי הפניות. ליווי צמוד של 3 חודשים.
// הצעד הבא
קראת מספיק. בוא תראה את זה במו עיניך.
המפגש הראשון הוא בחינם, ללא מחויבות. בוקר אחד של חמישי, בניין אדגר, תל אביב.